Dynamic Inventory und Buchungsportale: Passt das zusammen?
Video-Serie: Hotelvertrieb einfach erklärt · Folge 7 von 9
Du möchtest deine Zimmer individueller verkaufen, arbeitest aber weiterhin mit Buchungsportalen. Muss sich das widersprechen? Das Video zeigt, wie Dynamic Inventory und bestehende Vertriebskanäle zusammenwirken können. Entscheidend ist, welche Angebote du über welchen Kanal verkaufen möchtest.
Nicht jeder Vertriebsweg muss dieselbe Auswahl zeigen. Während Portale mit deinen bekannten Kategorien arbeiten können, lässt sich auf der eigenen Website eine differenziertere Auswahl anbieten. So bleibt die Reichweite externer Kanäle Teil deiner Strategie, während der Direktvertrieb ein eigenes Profil bekommt.
Zwei Wege für die Anbindung
Der erste im Video beschriebene Weg nutzt deinen bestehenden Channel Manager. Die Buchungsportale erhalten weiterhin die Kategorien, mit denen sie bereits arbeiten. Dynamic Inventory ergänzt die Möglichkeiten im direkten Vertrieb, ohne dass du dafür grundsätzlich alle bisherigen Kanalprozesse ersetzen musst.
Der zweite Weg nutzt die integrierte Channel-Manager-Anbindung von SiteMinder. Darüber lässt sich das Angebot je Kanal gezielter gestalten. Welche Produkte du wo anbietest, richtet sich nach deiner Vertriebsstrategie und den Möglichkeiten der jeweiligen Verbindung. Die konkrete Konfiguration wird auf deine Systemlandschaft abgestimmt.
Gib der eigenen Website einen klaren Vorteil
Frage dich, welche Auswahl ein Gast nur direkt bei dir bekommt. Das können besondere Zimmermerkmale oder genauer passende Angebote sein. Ein klarer Direktbuchungsvorteil muss nicht allein aus einem niedrigeren Preis bestehen. Mit Dynamic Inventory kannst du die Vielfalt deines Hauses gezielt einsetzen und zugleich die Rolle deiner Buchungsportale bewusst beibehalten. Der Ausgangspunkt ist dein Angebot und die Frage, welcher Kanal welchen Teil davon zeigen soll.
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